Planujesz kupno mieszkania, jednak zależy Ci na stargowaniu ceny? Nie obawiaj się negocjacji. Na rynku nieruchomości standardem jest, że dochodzi do negocjacji warunków umowy i ceny zakupu. Obserwuje się to zarówno na rynku wtórnym, jak i pierwotnym. W tym artykule zebraliśmy kluczowe informacje na temat tego, jak negocjować cenę mieszkania i ile można stargować. Zapraszamy do lektury.
Spis treści:
Negocjacje ceny mieszkania
Co do zasady negocjacje ceny mieszkania są standardem. Dotyczy to zarówno nieruchomości od deweloperów, jak i z rynku wtórnego. Zazwyczaj ich ceny w ogłoszeniach są nieco zawyżane, aby sprzedawca zostawił sobie margines na ewentualne negocjacje. Ma to znaczenie psychologiczne i ułatwia dobicie targu. Jako kupujący możesz się odpowiednio przygotować na negocjowanie ceny mieszkania i zwiększyć swoją skuteczność na tym polu. Warto się o to pokusić, bo każdy tysiąc złotych robi różnicę.
Podstawowym zadaniem kupującego jest dokładne rozeznanie się w rynku i przygotowanie do negocjacji. Polega to m.in. na weryfikacji średnich cen porównywalnych nieruchomości w okolicy, obserwacji trendów rynkowych, sprawdzeniu daty publikacji ogłoszenia (np. wisi już od kilku miesięcy), sprawdzeniu tego samego mieszkania na różnych portalach (np. różne ceny) oraz możliwości zakupu nieruchomości bez pośrednika (oszczędność na ewentualnej prowizji). Im więcej wiesz, tym lepsza Twoja pozycja negocjacyjna.
Dużo trudniej negocjować z pozycji, w której bardzo zależy Ci na nieruchomości. Właśnie dlatego dobrze się do tego przygotuj. Ważna jest sfera mentalna. Przygotuj sobie listę alternatyw i argumentów, które przemawiają za odstąpieniem od zakupu. Wtedy dużo łatwiej będzie Ci ostrzej negocjować, a druga strona poczuje presję. Do tego na etapie negocjacji cenne jest wsparcie, dlatego warto przyjść na spotkanie z partnerem lub inną bliską osobą, jednak wcześniej omówić strategię działania, aby wszystko wyszło naturalnie.
Nie od dziś wiadomo, że łatwiej negocjować z osobą, którą da się lubić. W związku z tym nie krytykuj mieszkania, wykaż się sympatycznością i zrozumieniem oraz spróbuj nawiązać relację ze sprzedającym. Wykorzystanie kompetencji miękkich w tym obszarze może zdziałać cuda i przybliżyć Cię do zakupu nieruchomości za cenę, którą ustaliłeś jako graniczną w swoim budżecie. W kontekście nieruchomości panuje zasada, aby nigdy nie akceptować pierwszej oferty sprzedającego. W praktyce robi się to niezwykle rzadko, gdy czuje się, że trafiło się na prawdziwą perełkę. Znasz już podstawy. W dalszej części artykułu dowiesz się, jak negocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym, a jak postępować w kontakcie z deweloperami lub agencjami z rynku pierwotnego.
Jak negocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym?
Nieruchomości na rynku wtórnym mają już swoje lata. Trudno więc oczekiwać, że będą w doskonałym stanie. Właśnie dlatego musisz się na to przygotować. Udając się na negocjacje, dokładnie sprawdź ceny podobnych nieruchomości w okolicy. Dzięki temu dowiesz się, czy interesujące Cię mieszkanie lub dom wyceniane jest w tych widełkach, czy jednak jego cena jest zawyżona. A może jest niższa niz średnia? Jeżeli tak, to dowiedz się dlaczego.
Na rynku wtórnym dużą przewagą negocjacyjną jest zakup nieruchomości za gotówkę. Wówczas sprzedający jest bardziej skłonny do tego, aby zejść z ceny. Jest to związane z tym, że w przypadku realnego zainteresowania cała transakcja domykana jest szybciej, ponieważ omija się proces związany z ubieganiem się o kredyt hipoteczny w banku. Ponadto sprzedający zyskuje pewność, że kupujący jest wypłacalny. Posiadając gotówkę, możesz stargować cenę nawet o 10% i więcej, a Twoim głównym argumentem będzie zdecydowanie na zakup i skrócenie czasu sprzedaży. Welu sprzedającym zależy na czasie, więc to mocna karta negocjacyjna.
Wiele mieszkań i domów na rynku wtórnym sprzedawana jest przez pośredników. Oczywiście pobierają oni prowizję za swoje wynagrodzenie, co podnosi wycenę nieruchomości lub zmniejsza przychód sprzedającego. W takiej sytuacji warto skontaktować się bezpośrednio z właścicielem. Jeżeli razem dojdziecie do porozumienia, to ominiecie koszty prowizji pośrednika. Ty zapłacisz za nieruchomość mniej, a sprzedający dostanie porównywalne pieniądze. Ile można negocjować przy zakupie mieszkania od właściciela? Prowizja to kilka procent wartości nieruchomości, więc spokojnie możesz założyć taki zapas i sondować reakcję sprzedającego. Należy to robić z wyczuciem. Profesjonalni fliperzy i agenci na rynku doskonale wiedzą, kiedy negocjować cenę mieszkania i na co mogą sobie pozwolić. Ty też możesz się tego nauczyć.
Jak negocjować cenę mieszkania na rynku pierwotnym?
A jak wygląda to w przypadku nowych nieruchomości? Jak negocjować cenę mieszkania na rynku pierwotnym? Tu również płatność całości gotówką jest cenną kartą przetargową, jednak nie zawsze to działa. Jest to związane z tym, że w przypadku nieruchomości planowanej do oddania np. za dwa lata, i tak płaci się w transzach.
Co pomaga więc na rynku pierwotnym? Z pewnością zdecydowanie i możliwość szybkiej finalizacji transakcji. Im krócej mieszkanie wisi w ogłoszeniach dewelopera, tym mniejsze koszty związane z jego obsługą, tym samym wzrasta zysk dewelopera. Kupując od razu (np. na dwa lata przed planowanym oddaniem budynku), jesteś w stanie stargować spore kwoty. O ile procent można negocjować cenę mieszkania? Szacuje się, że standardem na polskim rynku jest 5-10%.
Co jeszcze sprzyja przy targowaniu ceny zakupu nieruchomości u dewelopera? Z pewnością chęć zakupu więcej niż jednego lokalu w ramach jednej inwestycji. Wówczas deweloper jest bardziej skłonny do obniżki ceny łącznej transakcji. Podobnie postępuje w przypadku zakupu kolejnej nieruchomości, jeżeli kupujący posiada już lokale we wcześniejszych inwestycjach danego dewelopera.
Jak negocjować cenę zakupu mieszkania na rynku pierwotnym i co jeszcze można ugrać? Zbicie ceny samego mieszkania to nie wszystko. Warto też wynegocjować korzystniejsze warunki zakupu dodatkowych nieruchomości, w tym m.in. miejsca postojowego w hali garażowej, garażu czy też komórki lokatorskiej. Jeżeli są one dobierane do mieszkania, to możesz zaoszczędzić na nich nawet kilka lub kilkanaście tysięcy złotych. Gra jest warta świeczki. Wypróbuj różne strategie i sprawdź, co działa. Im więcej wytargujesz, tym mniejszą inwestycję poniesiesz. Jesteś na etapie przygotowywania do zakupu nieruchomości? Koniecznie sprawdź nasz poradnik: jak oszczędzać na mieszkanie oraz dowiedz się, czy działka jako wkład własny to akceptowalne rozwiązanie. Alternatywą może być kredyt gotówkowy pod wkład w hipotekę.
O ile można negocjować cenę mieszkania?
Tak naprawdę nie ma określonych norm, ile negocjować cenę mieszkania. Każdy przypadek rozpatrywany jest indywidualnie. Zależy to od stanu technicznego nieruchomości czy też sytuacji sprzedających. Zdarza się, że są w bardzo trudnej sytuacji i muszą szybko spieniężyć mieszkanie. Daje to większe pole do manewru przy negocjacjach. Przyjmuje się jednak, że standardowo w Polsce jest to do 5-10%. Przy zakupie nieruchomości daje to kilkadziesiąt tysięcy złotych lub więcej. Warto więc powalczyć o te pieniądze i wiedzieć, jak dobrze negocjować cenę mieszkania.
Komentarze i opinie użytkowników